¿Qué es el network marketing o empresas multinivel?

Dentro del marketing y las finanzas, hay diferentes estrategias con las cuales puedes hacer conocida tu idea de negocio. Una de ellas, por ejemplo, es el marketing de afiliados. 

En este tipo de marketing digital, mediante redes sociales o páginas web, das a conocer tu emprendimiento a cambio de comisiones para quienes efectuaron la publicidad.

Sin embargo, esta es solo una de las mil estrategias de marketing que lograrán que tu producto o servicio se consolide en el mercado. 

Aunque, hay algo que es cierto y es que, en especial, el marketing de afiliados posee un gran potencial y muchas empresas reconocidas han crecido fuertemente gracias a esta estrategia.

Seguramente, más de una vez has escuchado las promesas y oportunidades que las redes de mercadeo plantean. En estas, te aseguran que puedes tener un alto retorno en poco tiempo. 

¿Estás listo para descubrir si es una realidad la promesa de ser tu propio jefe bajo este sistema? ¡Sin más dilación, comencemos!

 

¿Qué es el network marketing?

 

El network marketing, marketing multinivel o marketing en red, es un sistema de comercialización directa de productos o servicios que se ejecuta entre el vendedor y el consumidor final sin intermediarios ni almacenes de por medio. Nació en el año 1940 en Estados Unidos con la empresa de suplementos nutricionales “California Vitamins”. 

En esa línea, una de sus características es que los productos o servicios que se ofrecen en él, no se encuentran en almacenes, supermercados o en espacios reconocidos. 

Al contrario, el producto o servicio es adquirido por un cliente a través de un intermediario que fue reclutado para vender esos productos. Para ponerte un ejemplo, un claro exponente de network marketing es Avon. 

Es poco común que los productos de Avon los veas en estanterías cuando vas a la droguería o al supermercado. Realmente, la razón por la que muchos conocemos Avon es porque hemos visto a familiares o conocidos que te prestan el catálogo y te toman el pedido del artículo que nos interese.

De esta manera, es un método interesante para reducir gastos en infraestructuras o contactos de grandes superficies de distribución, ya que funciona por medio de una red distribuidores independientes.

 

Ey, espera, un momento. ¿Cómo funciona?

 

Ciertamente, es muy distinto al marketing tradicional, en donde contactas a una distribuidora específica para que venda tus productos a una tienda. Posteriormente, la tienda es la encargada de comercializarlo al cliente. 

Acá es completamente distinto, puesto que eliminamos de la ecuación a las distribuidoras y los sitios físicos o virtuales. Estos locales, los cambiamos  por personas interesadas en ganar dinero vendiendo los productos. 

Por ende, si probaste un producto de limpieza de por ej. Amway y te pareció fenomenal, puedes estar atento a una convocatoria y postularte gratuitamente para ser un representante de Amway. 

Si eres aceptado, participarás de una cantidad de eventos y reuniones donde te:

• • Explican la identidad de la marca y los productos.
  • Suministran lo que necesitas para iniciar. 

 

Posteriormente, serás tú quien aconseje los productos a otras personas y quien puede llegar a atraer a nuevos representantes interesados en la marca, lo que va formando, gráficamente, una pirámide.

Como ves, la clave del éxito es el boca a boca (voz a voz). Si una persona en la que confías, te dice que lo que vende, es el producto que cambiará tu vida, es probable que lo compres. 

Claramente, no ganas todo lo que vendes, sino un pequeño porcentaje, ya sea un 30%, 40%, etcétera. Además, depende mucho de tus habilidades para vender y de tu red de personas conocidas. 

Sin embargo, hay un aspecto positivo y es que se pueden utilizar otras técnicas para atraer clientes como:

• • Videoconferencias
  • Correos electrónicos sobre los servicios
  • Blogs
  • Llamadas
  • Páginas web, entre otros.

 

De este modo, disminuye la necesidad de poseer un repertorio de conocidos que puedan ser compradores en tu comienzo. 

 

 

Comprendo, pero, ¿es una estafa?

 

Si lo visualizamos como lo describimos antes, no lo es. No obstante, el problema de las empresas multiniveles, es que han llegado nuevas que te piden una inversión inicial alta para ser un representante de su marca.

En estos ejemplos que te dimos (como Avon), no necesariamente debes comprar un kit de productos para venderlos. Al revés, te facilitan un catálogo físico o virtual, mediante el cual enseñas los productos y lo solicitas en bodega. 

En cambio, en los negocios multiniveles reconocidos por plantearte la idea de “se tu propio jefe y ten el coche de tus sueños”, esto no funciona así.

En esencia, es igual, puesto que su punto fuerte son los distribuidores independientes que antes pudieron consumir el producto o no hacerlo. Así mismo, los vendedores ganan dinero o comisiones por su labor. 

Ahora, la diferencia con negocios como Avon, es que, en estos, debes comprar el kit de muestras para vender.

Adicionalmente, te comentan que ganas más dinero si invitas a más personas a unirse y ser parte de tu red. Entre más estén debajo tuyo, más dinero puedes ganar por los referidos. 

Finalmente, como una pirámide, las personas que estén en los primeros niveles, son realmente quienes más ganan. Claramente, no por su carisma y habilidades de negociación, sino por su capacidad de captar a personas.

Por tanto y, teniendo en cuenta todo, podemos ver que el network marketing no es una estafa. Pero, hay empresas que emplean este método muy conocido de otra forma.

 

 

¿Qué debo analizar si me encuentro con una propuesta de network marketing?

 

Para evitar entrar en marketings multinivel que sean una estafa, considero que es esencial que estés atento a los siguiente consejos: 

• • Si para ingresar a la empresa, debes “invertir” una alta cantidad de dinero, corre. 
  • Ten cuidado si tus ganancias dependen más de las personas que tú reclutes, más que de la venta del producto en sí.
  • Si te insisten en que debes comprar una cantidad mínima de productos cada mes, ahí no es. 
  • Desconfía si te garantizan que tendrás grandes ganancias trabajando poco.

 

 

¡Me alegra ver que llegaste hasta este punto! 

Sé que ha sido un artículo lleno de información, pero esperamos que sea muy útil para comprender un poco más el funcionamiento de las diversas estrategias de marketing que hay dentro de las finanzas.

Pero…oh… espera, ¿te has quedado con ganas de más?

¡No te preocupes! en Bitsa, estamos constantemente mejorando y trabajando en nuestro blog para traerte la mejor información en lo que canta un gallo. 

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De momento, ¡nos leemos en un próximo artículo!