Las máquinas vending ¿son un buen negocio?
En este artículo voy a contar todo lo que necesitamos saber para introducirnos en el negocio de las máquinas vending.
Tengamos en cuenta que el vending es un modelo de negocio sólido pero con mucha competencia, no alcanza con comprar la máquina y ponerla en la calle para generar ganancias. Lo que se obtiene es un pequeño margen por producto, por lo que puede parecer complicado llegar a rentabilizar la inversión.
La mayor ventaja del vending es que todo el mundo lo conoce y lo utiliza en algún momento. Tienen una gran aceptación por el público, funciona las 24 horas, no necesitamos de un empleado y siempre está a favor con los pagos, ya que se debe abonar antes de adquirir el producto.
Dos cosas son fundamentales a la hora de tener éxito con las máquinas vending:
- Los productos ofrece la máquina
- Donde está ubicada.
Estos factores definen el éxito o fracaso del negocio, veamos las diferentes opciones y los requisitos que se necesitan.
Diferentes estrategias de máquinas vending
Vending cautivo
Es el más utilizado en los centros laborales. Los clientes que tendremos serán los trabajadores de una empresa. Lo ideal es ubicarlo en empresas de entre 25 y 60 trabajadores para generar un flujo de ventas redituable.
Vending público
Si bien tiene como ventaja que está disponible las 24 horas hay que tener en cuenta que la competencia es mayor, lo que puede generar una rentabilidad más lenta. Además hay que pedir permiso a la administración local para poder ubicarlo.
Vending semipúblico
Hacemos referencia a este tipo de vending cuando hablamos de espacios públicos como hospitales, colegios, estaciones, etc. Para poder ubicar una máquina en estos lugares hay que participar de un concurso. Y si, las exigencias para lograr ganar el concurso son mayores a la de otros, ya que se necesita cumplir con más requisitos.
Vending OCS
El Office Consumer Service es un servicio enfocado en oficinas más chicas, con menos de 30 cafés a diario. Este nicho está poco aprovechado, es verdad que tenemos pocos clientes pero prácticamente no hay competencia.
Las máquinas vending son un buen negocio.
La ubicación: el factor más importante
Conocer a nuestro público es fundamental para ganar en cualquier negocio, pero aún más en el vending. Esto definirá que tipo de alimento o producto comercializaremos y cuál será la ubicación de la máquina.
Estos datos puede ayudar a orientarnos: el mayor porcentaje de clientes tienen entre 20 y 29 años, donde casi el 68% asegura haber consumido vending alguna vez; los de 29 a 50 años (50%), de 15 a 20 (43,7 %) y de 50 a 62 (31%).
Las mejores opciones en mi opinión:
Vending semipúblico
Encontrar un lugar de mucho tránsito es clave para realizar la inversión y el buen funcionamiento de este negocio. Poner nuestras máquinas en centros comerciales o aeropuertos el número de ventas será alto. Eso sí, los requisitos pueden ser varios y una vez realizados es cuestión de activar la máquina.
Vending público
Si queremos una maquina expendedora funcionando las 24 horas, la calle es la mejor opción. Aquí es muy muy muy importante donde la vamos a ubicar. Las calles céntricas siempre funcionan bien, en las calles principales puede parecer un buen lugar pero la gente anda con mucha prisa por allí, es bueno encontrar un lugar con tránsito y que los clientes estén dispuestos a parar en las máquinas.
Otra oportunidad de negocio es ubicar las maquinas en las zonas residenciales, ya que al funcionar durante las 24 hs serás la principal opción cuando todo esté cerrado. En las zonas turísticas podemos beneficiarnos de la misma manera gracias a que tienen movimiento durante todo el día.